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    “同时，我们未来卖出的每一台冰箱，都可以再向贵公司支付一定比例的专利使用费。”

    “这意味着，你们不仅能立刻获得一笔巨额的现金，改善公司的现金流。还能在未来的几十年里持续地近乎零成本地分享中国市场增长的红利。我们卖得越多，你们赚得越多。这是一个长期的稳定的收入来源。”

    他又竖起了第二根手指：“第二个方案，或者我们可以成立一家全新的合资公司。贵公司以生产线和全套技术作为无形资产入股，我们则以资金、厂房，以及最重要的市场渠道入股。”

    “我们将共同拥有这个全新的品牌，共同管理这家公司，共同分享这个史无前例的市场所带来的所有利润。这样你们就不仅仅是技术的提供者，更是这个庞大市场的共同所有者。”

    周译的这两个方案，都极具诱惑力。

    一个是稳妥的现金加提成模式，一个是深度绑定的股权合作模式。他说完后，就静静地看着汉斯和彼得，等待着他们的反应。

    汉斯和彼得低声地用德语商量了一小会儿。

    大约五分钟后，汉斯抬起头，表情认真地说道：

    “周先生，您的两个方案，都非常有吸引力。我必须承认，您对市场的分析，也很有说服力。目前，我们更倾向于您提出的第一种方案——也就是技术转让，加专利使用费的模式。”

    “这种方式对我们公司来说风险更小，也更容易向董事会解释。但是，这么重大的决定，我们需要跟总部进行确认，征得董事会的最终同意。”

    彼得也点头补充道：“是的，我们需要把今天我们讨论的所有细节，包括您提出的法律架构、付款方式、技术范围等等，都整理成一份详细的报告，发回总部。这可能需要一到两周的时间。”

    周译点头，表示理解。他知道，这种大型的商业谈判不可能一蹴而就。

    周译又说道：“我们是带着最大的诚意，首先找到了贵公司。因为，我们相信德国的技术是世界上最可靠的。但是，坦白说，渴望进入中国市场的，绝不止贵公司一家。”
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